二、判断题
　　1.对棉花、羊毛等商品一般采取公量计算其重量。（ ）
　　2.销售包装的主要作用在于保护商品，以防商品在运输过程中发生货物损失。（ ）
　　3.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的哇头。（ ）
　　4.确认书是合同的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗力等一般条款都不会列人。（ ）
　　5.意向书不是法律文件，对双方没有约束力。（ ）
　　6.在出口贸易中，表示商品品质的方法有很多，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖又凭规格买卖的方法。（ ）
　　7.合同买卖商品为袋装小麦，则合同项下货物买卖的重量计算通常是以毛作净。（ ）
　　8.跟单员审查付款方式是因为每个企业都自定的付款条件，规定有些付款方式企业不能接受。（ ）
　　9.对于鲜活商品或合同约定紧急交货的商品的运输适合采取空运。（ ）
　　10.合同的成立和生效必须采用书面形式，任何形式的电报或电传、电子邮件等，都不足以构成订单。（ ）
　　判断题参考答案
　　1.√ 2. × 3. × 4. √ 5. ×
　　6. ×7., √ 8. √ 9. √ 10.×
　　三、问答题
　　1.运输标志即哇头一般由哪几部分组成？
　　2.合同或订单中货物交货期一般有哪几种规定方法？
　　3.商品的销售包装主要起什么作用？
　　4.进出口商品计算重量的方法主要有哪几种？
　　5.跟单员审查合同或订单审查范围包括哪几个方面？
　　问答题参考答案：
　　1.答：运输标志俗称哇头，习惯上一般由三部分内容组成，即简单的几何图形，合同编号、商品货号或者发货人／收货人的代号、目的地或目的港的名称，箱号或件号。
　　2.答：目前常用的有以下几种规定方法：
　　(1)规定在某月内装运。
　　(2)规定在某月月底或以前装运。
　　(3)规定在某月某日或以前装运。
　　(4)跨月装运，即规定在某2个月、3个月或几个月内装运。
　　(5)可采用规定在收到信用证后的一定时间内装运。
　　(6)在买方急需某货物而卖方又备有现货的情况下，也有采用近期交货术语。例如：立即装运，即期装运，尽快装运。
　　3.答：销售包装是指随商品进入零售市场，与消费者直接见面的包装，它往往是采用一些适当的材料或容器装盛商品。它的作用除了保护商品、便于消费者携带外，更具有美化商品，起到促销宣传的作用。
　　4.答：计算重量的方法主要有以下两种：
　　(1)按毛重计算。毛重(Gross Weight)是指货物本身的重量加上皮重，即加上包装物的重量。有些单位价值不高的货物，可采用按毛重计量的方法，也就是按毛重作为计算价格的基础。这种计量和计价的方法，在国际贸易中称作“以毛作净”(Gross for Net)或“以毛作净价”(Grossfor Net Price)。
　　(2)按净重计算。净重(Net weight)是指货物的本身重量，即不包括皮重的货物实际重量。如在合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的，按惯例应以净重计。此外，个别商品有按公量和理论重量计算的。
　　5.答：主要审查货物名称，货物质量要求，货物数量，货物价格，交货期限，付款方式包装要求，以及审查交货方式。
　　四、案例题
　　1.国外某公司与我国某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“凤凰”牌自行车1000辆，但要求我方改用“虎”牌，并在包装上不得注明“made in China"字样。问“我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？
　　 2.某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方公司所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后，对方拟就合同草稿，要我方公司确认，但由于对某些条款尚待进一步磋商，故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我方公司开立信用证，我方公司以合同尚未有效成立为由拒绝开证，试分析我方公司的做法是否合理。
　　案例题参考答案：
　　1.答：这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装，我方一般可以接受。但在处理该业务时应注意：首先，要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册，若有则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责”。其次，要考虑我方品牌产品在对方市场的销售情况，若我方产品已在对方市场树立良好声誉，则不宜接受，否则会影响我方产品地位，甚至造成市场混乱。
　　2.答：我方拒绝开证有理。其依据有二：（1)我方最后一次所发的电传中列有“以签订确认书为准”；(2)事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件并不具备。合同未成立，外商催我方开证，理应拒绝。