■本报记者  薛娟

目标激进

２０１１上海佳能博览会以一艘豪华游轮――“佳能影像之轮”的造型于５月１９日亮相在黄浦江畔。

作为佳能集团规模最大的综合性博览会，佳能博览会每五年举办一次。从纽约起航，途经巴黎、东京，上海是此次佳能博览会全球巡展的最后一站，也是其在除日本以外的亚洲地区的首次亮相。

之所以如此安排，是因为佳能公司董事会主席御手洗  士夫认为，佳能应当通过吸收中国、亚洲快速发展带来的增长动力，来帮助佳能提高发展速度。谈及未来战略，他表示，从２０１１年开始，佳能新的五年计划的口号是“快速及稳健增长”，力求在２０１５年让佳能营业额达到５兆日元。

为达到这一目标，御手洗  士夫希望佳能将更多目光投注到包括中国、东盟、印度在内的新兴市场，“这些地区最早走出了金融危机并始终保持着高速增长。传统欧美市场的成长已难以期望，日本本土因为遭受大地震，上升势头也不太乐观。”

他将中国称为“世界经济的牵引力”，认为“最应当投入力量的国家还是中国”，并表示今后将集中人才、物力和资金等经营性资源，在中国开展强有力的市场营销和广告宣传，“计划未来５年大幅度扩大在华销售规模，销售员工数量将从现在的２０００人增加到２０１５年的１００００人”，从而在中国市场获得更多的用户和产品销售。    

在这一战略指引下，佳能亚洲营销总裁、佳能（中国）总裁兼ＣＥＯ小泽秀树直接给出了佳能亚洲销售目标到２０１２年达到１００亿美元，力争在２０１５年达到２００亿美元的惊人数字，并预计到２０１６年中国市场的销售额将达到１００亿美元。

引入更多产品

目标虽然显得有些激进，但佳能早有应对之道，它目前正在把除了数码影像之外的更多产品引入中国，以实现对中国市场的深度挖掘，比如之前的医疗设备、手持终端设备、广播器材设备，现在，佳能开始将安防监控产品引入中国。

本次博览会上，佳能展出了９款模拟监控摄像机产品以及包含最新技术的网络监控摄像机产品。这９款模拟监控摄像机种类包括半球摄像机、高清晰度日夜转换枪型摄像机和智能高度球型摄像机。这些产品将主要面向政府项目、金融项目、智能楼宇项目、平安城市项目、电力石化、智能交通、高速公路、高铁地铁、学校、港口机场、工矿企业、商业超市等。

佳能（中国）政府、大客户及新事业拓展部高级总经理黄松透露，佳能安防监控产品选择的销售渠道合作商为神州数码。作为ＩＴ产品销售渠道翘首，神州数码的渠道深入至政府采购等领域。

“虽然佳能安防监控产品刚进入中国，但未来希望能达到市场第一的位置。佳能首先将引入模拟监控摄像机，２０１２年再引入网络监控摄像机。”小泽秀树希望佳能安防监控产品在进入中国市场不久后能成为市场主力。 

当然，中国安防市场的发展潜力也是佳能引入安防监控产品的关键因素之一。近日，安防行业“十二五”规划出台，预计产业规模将翻一番，总产值达５０００亿元。安防行业分为实体安防和电子安防，分别占据１／３和２／３的市场空间，其中视频安防占据了电子安防约５８％的市场空间，即视频安防约占安防产业比重的３９％，因此，十二五期间视频安防行业市场规模将高达２０００亿元。从我国安防行业的发展态势来看，目前还处于快速发展期。

佳能株式会社ＶＣ事业企划部部长中村清表示，目前佳能安防主要产品定位在中高端市场，今后还将推出更多满足不同行业、不同环境应用和不同层次客户需求的产品。

除引入安防监控产品外，佳能（中国）还与荷兰奥西公司在此次博览会期间宣布双方达成市场共同开发协议，彼此将在生产型打印、宽幅打印和喷绘市场推动对方企业产品在中国市场的销售、配送和服务。“我们的战略目标是要与奥西公司共同成为中国专业数码印刷领域的第一名。”小泽秀树表示。去年３月，佳能收购荷兰奥西公司，目前持有奥西公司９０％的股份，奥西ＪｅｔＳｔｒｅａｍ系列的喷墨设备和奥西ＣｏｌｏｒＷａｖｅ ６００打印设备已在中国发布。

经过这一系列布局，“预计中国在２０１５年将超过日本成为佳能最大的市场之一。”